偶像产业时代，粉丝经济呈现出蓬勃活力。品牌斥巨资请流量明星代言站台，粉丝为偶像买单、冲销量。当代言和带货划上等号，一场本该相互成就的商业合作变成了消耗明星流量价值和粉丝购买力的短视营销。

甚至很多流量明星经不起市场考验，一夜爆红之后就是黑料满天飞，一边是粉丝晒单，力挺商业价值；一边是全民抵制，反噬广告主。乱哄哄一场闹剧。

对于品牌而言，用天价代言费换取一时的粉丝经济到底划不划算？品牌如何选择代言人才能实现品牌效益最大化？

近期，集成灶行业的新势力品牌佳歌集成灶也因明星代言事件成为行业热议，它的选择和做法给了我们极大的参考。

01明星代言，不止流量一个指标

10月18日，佳歌集成灶正式官宣：签约国民女神佟丽娅为品牌首位形象代言人。

(图片来源：佳歌集成灶供稿，侵删)

对于一直以发展佳速度著称的佳歌而言，其实并不差流量明星的代言费。但最后我们看到，佳歌集成灶选择了国民度高、路人缘好的佟丽娅。比起流量明星，佟丽娅表演、主持、舞蹈等领域全面开花，实力不容置疑，国民基础雄厚。

我们能理解市场上有部分大家电品牌选择流量明星，一是为了彰显品牌年轻化；二是希望借助粉丝的力量，扩大品牌影响力；三是希望粉丝的偏爱能影响家庭的消费选择。

但对于消费频率低、决策周期长的厨电品牌而言，本质上的消费群体还是以具有一定经济实力的80、90以上中青年为主。这类群体很少会为明星冲动消费，但会因为国民明星的代言而对品牌间接产生信任感。而手握多个代言的流量明星反而给人收钱恰饭割韭菜的商业味。

这就是为什么对于厨电品牌，选择经年累月成长起来的国民明星远比一时爆红的流量明星来得更为稳重可靠。国民指数比流量指数来得更有商业意义。

这或许也是佳歌集成灶选择国民明星佟丽娅的原因，比起一时的热闹，更在意长久的经营。品牌营销是个漫长的过程，本质是品牌被看见、接受并共识。国民明星可以更好地承担起连接品牌和大众的媒介职责。

02明星代言的最高价值是品牌价值输出

明星代言可以快速帮助品牌被市场看见。但如何帮助品牌被市场认知并认可，更值得品牌考量。

比如，很多品牌在宣传时都会打上高端的标签，但喊口号式的高端宣言并不能轻易为市场认可。

而一个优质的代言人可以承担这个品牌认知输出的重任。

从近期佟丽娅拍摄的佳歌集成灶TVC花絮中可以明显看出，视频不走传统的明星炒菜，请客吃饭的老套路。而是重新搭建了纯白的现代化场景，很好地展现了无油烟健康厨房的意境。气质女神佟丽娅身着高雅白色晚礼服和极简黑晶造型的佳歌集成灶相映成辉，“高端”二字，呼之欲出。从品牌精神到产品功能，完美地呈现完整的佳歌品牌形象。

(图片来源：佳歌集成灶供稿，侵删)

这就是为什么品牌找明星代言人，不能只看是不是流量，而是要寻找内在契合点的原因。因为当明星身上的特质，与品牌需要传达的信息一致，品牌借以明星的人设与身份，传达品牌形象，才更具说服力。对于明星而言，既是呈现自己，也是呈现品牌，形成品牌与艺人的双赢，达到共同沟通消费者的过程。

而佳歌集成灶X佟丽娅的代言合作，不仅是实力派明星和实力品牌之间的相互赋能，更是骨子里的气质相投。相信随着，佳歌集成灶X佟丽娅的宣传物料的全面投放入市，品牌气质焕然一新，赢得更大的市场空间。

(图片来源：佳歌集成灶供稿，侵删)

结语：当品牌选择明星时，流量是基础、带货是硬道理，但通过内容输出传递品牌价值才是最重要的。品牌如何借用明星的大众形象，塑造自己的品牌认知才是明星代言最重要的议题。种草不是割草，代言不是带货。佳歌集成灶X佟丽娅的代言合作给了我们很好的借鉴。